客戶公司背景：

四川蜀漢益德食品有限公司創辦于2017年，是專業從事品牌運營，銷售、管理的民營企業，公司全力打造中國歷史文化名人啤酒品牌——張飛啤酒。

張飛啤酒傳承張飛真實無偽裝的性格文化，即“真性情”精神，以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內核。

2017年，可稱為中國啤酒的元年，這一年，性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出，張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識、有獨有性格的啤酒企業。

啤酒行業痛點VS三顧解決方案：

痛點一：

1.  市場變化快，經營決策難；

2.  客戶粘度低，易流失。

解決方案：

1.  深入分析市場，快速預測暢銷品和滯銷品，為企業老板經營決策提供依據；

2.  開展市場調研，精準把握終端市場消費者需求變化，維護新老客戶，培養客戶忠誠度。

痛點二：

1.  新品牌扎堆，同質化嚴重，難以突破重圍；

2.  傳統銷售方式成本高效率低，難以管控。

解決方案：

1.  明確品牌定位，打造創新型品牌，突出產品特色，同市場其他品牌形成差異化、特色化；

2.  重新設計商業模式，創建新型營銷管理體系，節約企業成本，提高企業管理效率。

痛點三：

1.  客戶多，價格管理復雜；

2.  溝通成本高，信息不對稱。

解決方案：

1.  按級別區域進行客戶管理，靈活定價，有效進行價格管理；

2.  掌握現代化管理溝通方法與技巧，與員工進行有效的溝通交流，使工作開展更高效。

三顧品牌營銷策劃服務：

服務內容：

1.  定位服務：品牌定位（品牌廣告語）；模式定位（商業模式設計）；門店連鎖定位（門店連鎖經營布局）

2.  門店管理：門店運營（門店運營管理方案）；招商加盟（招商加盟手冊）；營銷推廣（品牌營銷推廣）

工作效果：

1.  業績增長率：年度復合增長率超過30%；

2.  行業排名：創新創意啤酒成為啤酒行業黑馬；

3.  品牌在消費者心智中的位置：張飛的豪爽與啤酒涼爽融合，給予消費者獨特的想象空間，開啟個性啤酒特殊市場；

4.  行業影響力：張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識，有獨有性格的啤酒企業。

案例分析總結：

隨著啤酒優勢文化逐步建立和完善，中國啤酒市場的消費容量仍有增長的空間，啤酒消費市場總量將逐漸趨穩。

未來，渠道改造，品牌升級，產能整合，內生增長將成為啤酒行業內主題。

企業服務，先找三顧，三顧咨詢，為您而謀！