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【團隊案例】營門電纜——電纜行業品牌設計·營銷策劃

客戶公司背景:

成都營門電纜有限責任公司,創建于1984年,總部運營中心位于四川省成都市金牛區,生產基地位于成都崇州經濟開發區宏業大道。

經過三十余年的發展,公司已成為西南地區綜合實力強,產品種類全、品牌知名度高的電線電纜專業研發制造企業。

公司主要生產35KV及以下電線電纜,產品廣泛應用于電力、交通、能源、化工、冶金、軍工、礦山開發等各類建筑領域。

公司對品質追求精益求精,全面實施卓越的質量管理體系,從原材料到產品交付全過程進行質量管控,確保產品出廠合格率100%

我國電纜行業未來發展趨勢分析:

1. 特種電線電纜的需求將持續增長,成為行業主要的增長點;

2. 電纜行業集中度將進一步提升,不斷推動行業整體健康發展;

3. 在電纜行業新的要求和機遇下,將不斷推動行業內企業研發能力和技術水平的提升;

4. 電纜行業競爭將從價格轉向品牌、質量、營銷網絡等。

電纜行業痛點VS三顧解決方案

痛點一:

1. 新增企業數量不斷上升,同業競爭加劇,價格戰成為主要競爭手段;

2. 部分企業品牌定位不清晰,與其他品牌未形成差異化,品牌優勢不夠突出。

解決方案:

1. 對電纜行業競爭對手及標桿企業進行分析研究,知己知彼,制定價格戰應對策略;

2. 重視品牌效應,實行品牌戰略,對品牌進行重新梳理定位,提升品牌競爭優勢。

痛點二:

1. 部分中小企業營銷推廣不足,消費者認知度低,對品牌的忠誠度不夠;

2. 企業營銷管理體系不完善,營銷團隊工作流程未標準化,客戶滿意度不高。

解決方案:

1. 定制品牌營銷推廣方案,擴大品牌知名度,培養品牌忠實客戶群體;

2. 定制企業營銷管理方案,形成標準化營銷團隊工作流程,執行激勵政策,提升服務質量。

三顧咨詢顧問服務:

服務內容:

1. 市場調研:經銷商調研、水電工調研、消費者調研、終端門店調研;

2. 行業分析:標桿企業分析、競爭對手分析;

3. 品牌定位戰略:重新梳理品牌戰略、新品牌定位與落地;

4. 品牌營銷推廣戰略:品牌營銷推廣方案;

5. 營銷管理體系建設:營銷管理模式與培訓。

工作原則:

1. 堅持咨詢過程——溝通無障礙,協商無間隙;

2. 堅持項目成果——落地無偏差,價值更大化;

3. 堅持客戶參與——一起成長,共同分享;

4. 堅持成本定價——品牌保障,口碑為王。

案例分析總結:

未來,品牌和質量會越來越受到重視,品牌和質量也將成為電纜行業內企業之間競爭的關鍵因素。

通過不斷強化品牌效應、拓展營銷渠道,提升產品質量等方式,電纜企業將逐步擺脫價格競爭,參與到中高端市場競爭。

電纜企業服務,先找三顧,三顧咨詢,為您而謀!

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