客戶公司背景：

成都營門電纜有限責任公司，創建于1984年，總部運營中心位于四川省成都市金牛區，生產基地位于成都崇州經濟開發區宏業大道。

經過三十余年的發展，公司已成為西南地區綜合實力強，產品種類全、品牌知名度高的電線電纜專業研發制造企業。

公司主要生產35KV及以下電線電纜，產品廣泛應用于電力、交通、能源、化工、冶金、軍工、礦山開發等各類建筑領域。

公司對品質追求精益求精，全面實施卓越的質量管理體系，從原材料到產品交付全過程進行質量管控，確保產品出廠合格率100%

我國電纜行業未來發展趨勢分析：

1. 特種電線電纜的需求將持續增長，成為行業主要的增長點；

2. 電纜行業集中度將進一步提升，不斷推動行業整體健康發展；

3. 在電纜行業新的要求和機遇下，將不斷推動行業內企業研發能力和技術水平的提升；

4. 電纜行業競爭將從價格轉向品牌、質量、營銷網絡等。

電纜行業痛點VS三顧解決方案

痛點一：

1. 新增企業數量不斷上升，同業競爭加劇，價格戰成為主要競爭手段；

2. 部分企業品牌定位不清晰，與其他品牌未形成差異化，品牌優勢不夠突出。

解決方案：

1. 對電纜行業競爭對手及標桿企業進行分析研究，知己知彼，制定價格戰應對策略；

2. 重視品牌效應，實行品牌戰略，對品牌進行重新梳理定位，提升品牌競爭優勢。

痛點二：

1. 部分中小企業營銷推廣不足，消費者認知度低，對品牌的忠誠度不夠；

2. 企業營銷管理體系不完善，營銷團隊工作流程未標準化，客戶滿意度不高。

解決方案：

1. 定制品牌營銷推廣方案，擴大品牌知名度，培養品牌忠實客戶群體；

2. 定制企業營銷管理方案，形成標準化營銷團隊工作流程，執行激勵政策，提升服務質量。

三顧咨詢顧問服務：

服務內容：

1. 市場調研：經銷商調研、水電工調研、消費者調研、終端門店調研；

2. 行業分析：標桿企業分析、競爭對手分析；

3. 品牌定位戰略：重新梳理品牌戰略、新品牌定位與落地；

4. 品牌營銷推廣戰略：品牌營銷推廣方案；

5. 營銷管理體系建設：營銷管理模式與培訓。

工作原則：

1. 堅持咨詢過程——溝通無障礙，協商無間隙；

2. 堅持項目成果——落地無偏差，價值更大化；

3. 堅持客戶參與——一起成長，共同分享；

4. 堅持成本定價——品牌保障，口碑為王。

案例分析總結：

未來，品牌和質量會越來越受到重視，品牌和質量也將成為電纜行業內企業之間競爭的關鍵因素。

通過不斷強化品牌效應、拓展營銷渠道，提升產品質量等方式，電纜企業將逐步擺脫價格競爭，參與到中高端市場競爭。

電纜企業服務，先找三顧，三顧咨詢，為您而謀！