白酒快消品案例

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【團隊案例】禧滋燕-養顏滋補燕窩行業營銷策劃

引言:燕窩在人們心中的印象一直是:皇族和皇室的享受、身份和階層的象征,過年過節松露之佳品,與年輕人無關,也沒有能力消費。

而最新定義的燕窩,打破陳舊,燕窩不僅可以是父輩滋補之物,也可以是年輕人閨蜜的下午茶飲品時光、或者是一個人在家給自己的一碗極致享受,簡單自由。

而歷史上有個皇帝更是與燕窩結下不解之緣,那就是活到89歲高齡的乾隆帝。乾隆帝的養生之道就是——燕窩!每日不斷的冰糖燉燕窩、涼拌燕窩、炒燕窩、汆燕窩、煨燉燕窩、燒燕窩、膾燕窩、清蒸燕窩等菜系,讓人不得不感嘆——乾隆帝真是千古養生第一帝!

如今,各種品牌的燕窩登上了市場,市場競爭愈發激烈,燕窩也在不斷進行改革。而燕窩品牌要占領市場,不僅是品質改進、使用方法改進,最重要的是營銷方式的選擇與改進!

三顧咨詢,在咨詢行業馳騁十年的資深咨詢公司,期間就為燕窩行業進行品牌營銷設計并取得高效落地。

客戶背景:

成都御燕尚品成立于2018年3月,是成都首家以鮮燉燕窩為特色的高檔燕窩體驗店。公司擁有專業的燕窩師、營養師、鮮燉燕窩產品研發團隊。為了打造專門為精致女士,時尚辣媽所定之的上等養顏滋補品,成立品牌“禧滋燕”。

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三顧咨詢為“禧滋燕”量身打造方案:

一、進行行業診斷

1、中高管訪談:了解企業現狀與產品信息。

2、行業相關分析(競爭對手、市場需求、行業標桿)

痛點分析:

1)中國燕窩市場尚處于初級發展階段,大小商家蜂擁而至,市場競爭愈發激烈。

2)目前市面上燕窩品種眾多,品牌之間缺乏差異,風格相近。

3)部分燕窩經營者對行業和市場的認識不全面,對消費者的真實需求了解不深入細致。

4)部分燕窩經營者門店經營經驗不足,門店運營管理難度大。

5)自身品牌宣傳渠道較窄,品牌和口碑宣傳力度不到,導致消費者認知度不高。

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對應解決方案:

1)全面分析市場未來發展趨勢,制定企業戰略規劃,明確品牌定位,搶占市場先機。

2)打造消費者首選燕窩品牌,與市場其他品牌形成差異化,編制專屬品牌故事,提高消費者對品牌的認知度和信任度。

3)借助專業團隊對燕窩行業與市場進行深度研究,同事對消費者展開問卷調研,為門店持續盈利打下堅實基礎。

4)全面梳理門店管理內容,制定精細化門店管理方法,優化會員管理系統,打造系統化經營管理模式。

5)定制化產品VI與宣傳海報設計,使產品更加立體化呈現到大眾視野,建設新媒體品牌宣傳推廣渠道,使品牌打入消費者心理,成為首選燕窩品牌。

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二、品牌與服務定位

定牌定位、品牌形象和感官定位、口號、市場定位、客戶需求定位、價格定位等設計,是為了形成品牌進行目標群體宣傳,讓品牌扎根客戶意識。

三、門店營銷推廣

各類活動推廣策劃及推廣軟文編制。在已形成品牌后,就應該推向市場進入群眾眼中,進而形成銷售。

四、門店擴張模式

在品牌宣傳和市場營銷達到一定值,進行門店擴張。選取具有優勢的門店地址并提出裝修的建議,皆是為了直接引流做準備。

五、打造連鎖模式

企業品牌打造已經形成相應的產業鏈及營銷范圍,打造連鎖門店,直接賺取來自加盟商的加盟費。不但增加額外收入,品牌宣傳愈發到位。

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體會與思考:

燕窩產品的市場已經是老少咸宜,市場寬度增加,機遇增加,也意味著競爭增加。而一個優秀的營銷手段,可以讓自己的品牌立于不敗之地。

現在的年輕人正處在畢業與進入社會的過渡期,事業還未發展穩定,友情和愛情都經受著巨大的考驗,而家中的長輩也日益老去,需要更多的關愛和陪伴。這個時候需要更多突破的勇氣和改變的力量,為了自己,也為了愛的人,我們需要快速成長起來。你的美麗與堅強不再是一個人的事情,吃燕窩不僅是為了你自己更是為了你愛的人和愛你的人!為愛極美,不止一代。

三顧咨詢企業文化

-三顧經營理念:一起成長,共同分享。

-三顧營銷理念:口碑為王,商譽第一。

-三顧服務理念:客戶永遠是對的,責任永遠是我的。

-三顧團隊作風:務實敬業,行勝于言。

-三顧管理理念:為過程買單,為結果負責。

-三顧行為準則:專業贏得認可,敬業贏得尊重。

-三顧使命:為中國企業家分憂,為中國經理人解難。

你想要的,就是我能做的

三顧咨詢,為您而謀!

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