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【團隊案例】達奇雅——家具櫥柜行業品牌營銷策劃

引言:2019負重前行,這是家居行業在前一年的現狀。據《2019中國家具行業數字營銷趨勢報告》預期,家居建材行業2019年整體市場規模增長只有2.2%。由此可見,在過去一年家具行業面臨巨大的挑戰,這種環境下,有企業在困境中掙扎,也有企業讓增長成為一種常態。

其中,紅星美凱龍作為持續增長的典范,主要靠四個關鍵詞:

一、整合:不僅僅賣家具,而是做整個行業的超級綜合服務商。

二、升級:賣的不是家居,是生活。

三、資本局:對內實行股權激勵,對外與阿里“聯姻”。

四、自律:用戶想買的就是我們要做的!

對于一個用五年時間闖入中國民營企業500強的家具行業的優秀企業,給予他們不斷突破市場禁錮的力量正是優秀的決策者以及決策者優秀的營銷頭腦。由此可看出,每個成功的企業背后,都少不了一個有前瞻性營銷頭腦領袖和團隊。

接下來,就讓我來介紹三顧咨詢為家居行業策劃的營銷活動吧?。ㄐ【幬墓P有限,讀者大大請見諒?。?/span>

客戶背景:

四川達奇雅裝飾工程有限公司成立于2013年,專注從事整體櫥柜門板研發、設計、生產、服務為一體的新型專業化生產和銷售企業。以防水防潮、經久耐用、綠色環保、漂亮美觀作為主打特色,為消費者提供優質產品。

達奇雅為了讓產品知名度提升進而獲取更大的市場份額,邀請三顧咨詢協助進行品牌戰略營銷策劃。三顧咨詢作為成立十年的咨詢公司,已經成功幫助不同行業進行完整策劃方案并落地執行,為達奇雅的品牌設計當然不在話下。

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三顧咨詢為達奇雅提供的服務:

一、營銷診斷分析

-營銷戰略診斷訪談:在與達奇雅高層進行訪談,了解對方戰略不足之處。

-現狀與發展趨勢研究

1、現狀:企業生產實力弱;產品同質化嚴重;售后服務無法保障;環保、品質短板無法彌補。

2、發展趨勢:不銹鋼櫥柜引領潮流;彌補環保短板,贏長足發展;創核心技術,促品質提升;踏定制浪潮,贏個性需求。

-營銷模式研究分析:選定最適合的模式展開設計,以尋求性價比最高的營銷手段。

-標桿企業研究:了解行業領頭羊的營銷方式。

-當地競爭對手分析:認識到最直接的競爭對手信息,做出比對方更優秀的產品和營銷方式。

-消費者需求研究與分析:以消費者想要的為導向,確定自己需要做的。

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二、營銷戰略規劃

-品牌定位:為產品定方向。

-目標市場定位:確定產品的目標受眾,并根據目標持續銷售。

-品牌命名與創意文案:為產品取名,以創意引客。

-品牌理念與廣告語:闡述品牌故事,以朗朗上口的廣告語引導消費者。

-營銷渠道設計:確定可行營銷渠道。

-營銷模式設計:確定可行營銷模式。

三、產品戰略

-產品戰略與渠道定位:產品風格定位確定銷售渠道。

-產品價格制定:制定市場受眾接受度搞得價格。

-產品賣點規劃:賣的不是單純的產品,賣的是吸引人的“賣點”。

-產品促銷方案設計:以促銷打開產品知名度,收割部分用戶。

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四、品牌營銷推廣戰略

年度品牌營銷推廣實施方案;重點節慶、突發事件營銷實施方案;品牌營銷推廣渠道建設;營銷物料制作建議;營銷推廣落地實施培訓與指導。緊抓節日的宣傳理念,進行節日營銷設計,引入客流并打造品牌效應。

五、營銷團隊打造

確定團隊組織架構、定制團隊培訓方案、制定團隊工作流程標準、擬定團隊管理模式、設計團隊激勵方案。從營銷團隊組建、培訓、制度管理進行全面指導,確??蛻粼趯嶋H操作中有指導性文件。

六、人力資源體系優化

優化組織結構、優化部門和崗位職能、優化績效考核指標。確保在人的管理上有可參考的文件,只有人的分工明確,才能保證營銷順暢。

七、內部管理制度建設

擬定行政管理制度和培訓管理制度,對員工的發展進行培訓指導,對員工的行為進行約束。才是保證企業立于長久不敗地位的利器。

在三顧咨詢的協助下,達奇雅建立自己獨立的品牌與賣點,通過最合適的渠道進行銷售,在家居市場所占份額又多了一席之地。

現下,新型技術型家居已經跨入了中國家庭,定制為方向、綠色環保為行業底線、智能家居引領市場。三顧咨詢幫助福來德、馨琪家私等家居品牌找到新的戰略目標,還開展了整個家居行業的沙龍分享,讓更多處于困境的家居行業困境的奇雅找到自身定位,逃離困境。

體會與思考:

面臨新的挑戰和機遇,既需要對傳統的堅守,也需要積極擁抱變革。以品牌價值為內核,以業態升級為壁壘,以新零售突圍為目標,以團隊建設為保障,才能建立行業領先的服務與質量,為新的一年交上一份滿意的答卷。

三顧咨詢企業文化

-三顧經營理念:一起成長,共同分享。

-三顧營銷理念:口碑為王,商譽第一。

-三顧服務理念:客戶永遠是對的,責任永遠是我的。

-三顧團隊作風:務實敬業,行勝于言。

-三顧管理理念:為過程買單,為結果負責。

-三顧行為準則:專業贏得認可,敬業贏得尊重。

-三顧使命:為中國企業家分憂,為中國經理人解難。

你想要的,就是我能做的

三顧咨詢,為您而謀!

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