白酒快消品案例

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【團隊案例】張飛啤酒——快銷品行業品牌包裝設計營銷策劃

摘要:本案例以成都鑫鴻望食品有限責任公司為背景,描述了該公司在啤酒行業在逐步包裹市場的過程中,明確了品牌營銷對消費者的沖擊力。啤酒這個產品,沒有特別固定的客戶,但是一旦建立品牌效應,訴說品牌故事,就會擁有一批忠實顧客。

客戶背景:

四川蜀漢益德食品有限公司創辦于2017年,是專業從事品牌運營,銷售、管理的民營企業,公司全力打造中國歷史文化名人啤酒品牌——張飛啤酒。

張飛啤酒傳承張飛真實無偽裝的性格文化,即“真性情”精神,以此為核心精筑張飛啤酒品牌的文化內核。

2017年,可稱為中國啤酒的元年,這一年,性格啤酒的概念被本土啤酒品牌提出,張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識、有獨有性格的啤酒企業。

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三顧服務內容:

一、市場痛點分析及解決方案

痛點分析:

1.  市場變化快,經營決策難。

2.  客戶粘度低,易流失。

3.  新品牌扎堆,同質化嚴重,難以突破重圍。

4.  傳統銷售方式成本高效率低,難以管控。

5.  客戶多,價格管理復雜。

6.  溝通成本高,信息不對稱。

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對應解決方案:

1.  深入分析市場,快速預測暢銷品和滯銷品,為企業老板經營決策提供依據.

2.  開展市場調研,精準把握終端市場消費者需求變化,維護新老客戶,培養客戶忠誠度。

3.  明確品牌定位,打造創新型品牌,突出產品特色,同市場其他品牌形成差異化、特色化。

4.  重新設計商業模式,創建新型營銷管理體系,節約企業成本,提高企業管理效率。

5.  按級別區域進行客戶管理,靈活定價,有效進行價格管理。

6.  掌握現代化管理溝通方法與技巧,與員工進行有效的溝通交流,使工作開展更高效。

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二、定位服務

品牌定位(品牌廣告語)

模式定位(商業模式設計)

門店連鎖定位(門店連鎖經營布局)

三、  門店管理

門店運營(門店運營管理方案)

招商加盟(招商加盟手冊)

營銷推廣(品牌營銷推廣)

工作效果:

1.  業績增長率:年度復合增長率超過30%。

2.  行業排名:創新創意啤酒成為啤酒行業黑馬。

3.  品牌在消費者心智中的位置:張飛的豪爽與啤酒涼爽融合,給予消費者獨特的想象空間,開啟個性啤酒特殊市場。

4.  行業影響力:張飛啤酒成為國內首批出現的有個體意識,有獨有性格的啤酒企業。

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體會與思考:

隨著啤酒優勢文化逐步建立和完善,中國啤酒市場的消費容量仍有增長的空間,啤酒消費市場總量將逐漸趨穩。

未來,渠道改造,品牌升級,產能整合,內生增長將成為啤酒行業內主題。

三顧咨詢企業文化

-三顧經營理念:一起成長,共同分享。

-三顧營銷理念:口碑為王,商譽第一。

-三顧服務理念:客戶永遠是對的,責任永遠是我的。

-三顧團隊作風:務實敬業,行勝于言。

-三顧管理理念:為過程買單,為結果負責。

-三顧行為準則:專業贏得認可,敬業贏得尊重。

-三顧使命:為中國企業家分憂,為中國經理人解難。

你想要的,就是我能做的

三顧咨詢,為您而謀!

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