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【團隊案例】多聯實業——建材建造行業品牌營銷設計

摘要:本案例以四川多聯實業有限公司為背景,描述了該公司領導人在市場環境下了解到品牌營銷對企業的重要性后,通過三顧構建全新品牌,并進行全面推廣。

客戶背景:

四川多聯實業有限公司(包括以下子、分公司:成都多聯建材有限責任公司、成都市多聯塑膠實業公司)是專業從事新型塑料管道等水電建材領域系列產品研制、生產和銷售的國家高新技術企業。

1988年成立以來,一直堅持以市場為導向、用戶至上、質量求生存、走自身發展之路,是目前國內同行業中成立早、規模大、品種齊、質量優、開發能力強的知名企業。

公司擁有多聯”馳名商標,市場占有率名列全國同類企業前茅。

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三顧服務內容:

一、 深度市場調研,全面經銷商訪談。

行業痛點:

1. 行業進入門檻低,大量中小企業涌入,行業競爭將更加激烈。

2. 市場形成多品牌局面,消費者對品牌的認知不夠,導致品牌與消費脫節。

3. 產品質量參差不齊,中低端產品同質化較為嚴重。

4. 市場規模逐年增長,企業競爭激烈,營銷推廣難度大。

對應解決方案:

1. 對整個行業、標桿企業及競爭對手進行深度調研,分析行業發展空間,行業走向以及企業發展方向。

2.  在消費者心智中建立起個性鮮明、清晰的品牌,并制定以品牌核心價值為中心的品牌識別系統。

3.  全面提升產品質量,贏得消費者信任,引進先進的技術水平,與市場同類產品形成差異化。

4.  全面梳理營銷體系,建立更為多元化的營銷模式,提升企業營銷能力,以應對國內經濟與市場變化。

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二、 競爭對手分析,構建戰略框架。

三、全面品牌建設,建立經銷商網絡。

四、 新品牌打造,全面營銷推廣。

五、 內部制度規范,標準化體系建設。

工作效果:

1.  業績增長率:合作一年,銷售額增長7000萬。

2.  行業排名:市場占有率雄踞西部前三位,名列全國同類企業前茅。

3.  盈利水平:市場認可度高,盈利水平逐漸提升。

4.  品牌在消費者心智中的位置:“多聯”品牌被四川省政府授予”四川品牌“稱號后,又相繼獲得“國家免檢產品”、“中國環境標志產品認證”、“中國馳名商標”、“中國著名品牌”、“質量信譽AAA等級企業”、“中國AAA級信用企業”、”中國建材優選品牌“、”全國工人十佳暢銷品牌和“地方名優產品”等榮譽。

5.  行業影響力:產品性價比在市場中占據優勢,行業影響力較強。

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體會與思考:

面對經濟新常態,塑料管道企業在保證產品質量和品質的前提下,應當提升品牌軟實力。對于同質化較嚴重的塑料管材行業而言,品牌宣傳是一個產品賣出去的一大前提,有了宣傳才會有認知度,才會有口碑。

未來,管材行業的營銷競爭會越來越激烈,管材企業想要取勝就必須重視品牌發展,在品牌營銷上采取明智務實策略,不斷創新,才能夠迎合社會的需求,取得更多的市場。

三顧咨詢企業文化

-三顧經營理念:一起成長,共同分享。

-三顧營銷理念:口碑為王,商譽第一。

-三顧服務理念:客戶永遠是對的,責任永遠是我的。

-三顧團隊作風:務實敬業,行勝于言。

-三顧管理理念:為過程買單,為結果負責。

-三顧行為準則:專業贏得認可,敬業贏得尊重。

-三顧使命:為中國企業家分憂,為中國經理人解難。

你想要的,就是我能做的

三顧咨詢,為您而謀!

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