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成都實體門店·引流·截流·蓄客·裂變 —成都營銷策劃公司·爆破營銷落地

發布:2020/8/22 14:03:23 ?? 來源:三顧-成都營銷策劃公司 ?? 瀏覽:

一、實體連鎖店的幾大痛點

1、什么是爆破營銷

爆破營銷,即集中所有可促成成交的資源,儲備大量精準的客戶進行定點促銷,本質就是轟炸式精準營銷。特點就是費用低、效果顯著、精準、集中產生巨大社會影響力、提升知名度、提升中銷量、搶占競爭先機,占市場份額。

2、實體連鎖店的痛點

1)表面缺人才,實際缺機制

2)表面缺客戶,實際缺管理

3)表面缺生意,實際缺思路

4)表面缺促銷,實際缺營銷

5)表面缺毛利空間,實際缺盈利產品

6)表面缺標準,實際缺規范

7)表面缺引導,實際缺后盾

8)表面缺品類,實際缺品牌

9)表面缺供貨商,實際缺上游

10)最缺學習交流的機會

 

二、 實體門店·引流·截流·蓄客·裂變-落地服務幾大策略

1、實體門店痛點需求策略

1)引流

免費引流法:這是一個很有效的引流方法,簡單,快捷,高效。

活動引流法:策劃一起活動,吸引到足夠多的人,可吸收大量的潛在客戶。

產品引流法:推出爆款商品,以爆款帶動其他商品的銷量。

聯盟引流法:通過和周邊商家合作,最好相互關聯,達成共贏。

社群引流法:做好社群,多加人,活躍社群。

做贈品引流:商品打折、贈送小禮品、給優惠等,可以抓住客戶貪小便宜的心理,吸引客戶進店成交,這種方法可以很好的把握住客戶。

2)截流

分流:分流就是分別對不同類別的消費人群進行截流方案的制定。

首檔消費引流:首檔消費引流也就是說首檔截流或開門截流。

時間段:時間段是要看消費者集中消費的時間段,掌握好消費者的消費時間規律,有利于店鋪在正確的時間里加大宣傳,獲取更多的客流量。

深挖資源:資源就是消費者身邊的資源,孩子,朋友,親人等。

禮品價值:消費的產品價值應與禮品價值相等或大于,如果產品價值于禮品價值不符,那么對客戶來說就沒有優惠力度了,沒有吸引力了,就很難實現截流了。

禮品選擇:在禮品的選擇上也是要對消費群體進行分析,了解消費群體才能正確選擇他們喜愛的,感興趣的禮品,從而促進消費。

3)蓄客

1步:推出活動拉種子客戶進群;

2步:設計裂變產品快速裂變潛在客戶;

3步:設計秒殺產品成交客戶,為后期把客戶引流到線下門店做準備。

4步:設計后端產品賺取更多利潤。

4)裂變

方式一:交多少返多少,客戶成為推廣員

方式二:新開實體店邀請免費+優惠券,快速鎖客

方式三:親子教育品牌朋友圈任務裂變漲粉

2、如何造就爆款營銷

我們把實體店爆破營銷落地步驟分成十步:

1)調研

2)方案策劃

3)目標分解

4)實施時間節點

5)人員分工

6)團隊統籌

7)廣告宣傳

8)現場組織

9)活動控制

10)工作手冊


三、實體門店案例

【母嬰行業】

導語:旗幟孕嬰店地理位置在縣城并且門店空間很狹小,之前每天客流量2-5人,平均營業額在30-50元的母嬰店,后來設計一場活動幫助旗幟孕嬰店每天引流人數達到15人左右,當月營業額翻了4倍!

 

活動現場:

母嬰行業.jpg 

方案策劃:

母嬰執行方案.jpg 

【家居行業】

導語:經營家居行業,最重要的就是要弄明白一個核心問題——家居建材行業的剛需客戶群是什么樣的。作為經營者要知道如何能讓進店的顧客主動消費,讓顧客形成重復消費,以及是否可以保證讓來的顧客可以固定消費頻次。

活動現場:

家居行業.jpg 

方案策劃:

家居活動.jpg 

【美容行業】

導語:對于美容院來說,每一位進來美容院的客戶都是可以為店內服務買單的人,但是這些消費者越來越理性,傳統美容院的銷售套路很容易就引起消費者的反感。

而且,雖然美容院賺錢快、利潤高,但是這一切都需要基于有充足的客流量。所以美容院要學會如何與客戶建立信任,只有讓客戶從心底里認可你的品牌,才能順理成章的完成銷售過程。

活動現場:

美容行業.jpg 

方案策劃:

美容行業策劃.jpg

三顧??營銷策劃將作為客戶的深度合作伙伴,以品牌為核心,圍繞定位、策略、創意、傳播等整合營銷來實現品牌價值。為幫助企業全面了解三顧??營銷策劃具體服務內容,我們根據常年的營銷策劃實踐經驗,打造8大全案策略——定位致勝,營銷為王,由品牌診斷入手,到品牌定位、品牌設計、產品包裝、宣傳策略、渠道招商、促銷動銷再到常年顧問營銷落地,一步步展開實施。每一項服務均由資深金牌顧問老師親自操刀,確保方案有創意,落地見成效。


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