一、實體連鎖店的幾大痛點

1、什么是爆破營銷

爆破營銷，即集中所有可促成成交的資源，儲備大量精準的客戶進行定點促銷，本質就是轟炸式精準營銷。特點就是費用低、效果顯著、精準、集中產生巨大社會影響力、提升知名度、提升中銷量、搶占競爭先機，占市場份額。

2、實體連鎖店的痛點

1）表面缺人才，實際缺機制

2）表面缺客戶，實際缺管理

3）表面缺生意，實際缺思路

4）表面缺促銷，實際缺營銷

5）表面缺毛利空間，實際缺盈利產品

6）表面缺標準，實際缺規范

7）表面缺引導，實際缺后盾

8）表面缺品類，實際缺品牌

9）表面缺供貨商，實際缺上游

10）最缺學習交流的機會

二、 實體門店·引流·截流·蓄客·裂變-落地服務幾大策略

1、實體門店痛點需求策略

1）引流

免費引流法：這是一個很有效的引流方法，簡單，快捷，高效。

活動引流法：策劃一起活動，吸引到足夠多的人，可吸收大量的潛在客戶。

產品引流法：推出爆款商品，以爆款帶動其他商品的銷量。

聯盟引流法：通過和周邊商家合作，最好相互關聯，達成共贏。

社群引流法：做好社群，多加人，活躍社群。

做贈品引流：商品打折、贈送小禮品、給優惠等，可以抓住客戶貪小便宜的心理，吸引客戶進店成交，這種方法可以很好的把握住客戶。

2）截流

分流：分流就是分別對不同類別的消費人群進行截流方案的制定。

首檔消費引流：首檔消費引流也就是說首檔截流或開門截流。

時間段：時間段是要看消費者集中消費的時間段，掌握好消費者的消費時間規律，有利于店鋪在正確的時間里加大宣傳，獲取更多的客流量。

深挖資源：資源就是消費者身邊的資源，孩子，朋友，親人等。

禮品價值：消費的產品價值應與禮品價值相等或大于，如果產品價值于禮品價值不符，那么對客戶來說就沒有優惠力度了，沒有吸引力了，就很難實現截流了。

禮品選擇：在禮品的選擇上也是要對消費群體進行分析，了解消費群體才能正確選擇他們喜愛的，感興趣的禮品，從而促進消費。

3）蓄客

第1步：推出活動拉種子客戶進群；

第2步：設計裂變產品快速裂變潛在客戶；

第3步：設計秒殺產品成交客戶，為后期把客戶引流到線下門店做準備。

第4步：設計后端產品賺取更多利潤。

4）裂變

方式一：交多少返多少，客戶成為推廣員

方式二：新開實體店邀請免費+優惠券，快速鎖客

方式三：親子教育品牌朋友圈任務裂變漲粉

2、如何造就爆款營銷

我們把實體店爆破營銷落地步驟分成十步：

1）調研

2）方案策劃

3）目標分解

4）實施時間節點

5）人員分工

6）團隊統籌

7）廣告宣傳

8）現場組織

9）活動控制

10）工作手冊

三、實體門店案例

【母嬰行業】

導語：旗幟孕嬰店地理位置在縣城并且門店空間很狹小，之前每天客流量2-5人，平均營業額在30-50元的母嬰店，后來設計一場活動幫助旗幟孕嬰店每天引流人數達到15人左右，當月營業額翻了4倍！

活動現場：

方案策劃：

【家居行業】

導語：經營家居行業，最重要的就是要弄明白一個核心問題——家居建材行業的剛需客戶群是什么樣的。作為經營者要知道如何能讓進店的顧客主動消費，讓顧客形成重復消費，以及是否可以保證讓來的顧客可以固定消費頻次。

活動現場：

方案策劃：

【美容行業】

導語：對于美容院來說，每一位進來美容院的客戶都是可以為店內服務買單的人，但是這些消費者越來越理性，傳統美容院的銷售套路很容易就引起消費者的反感。

而且，雖然美容院賺錢快、利潤高，但是這一切都需要基于有充足的客流量。所以美容院要學會如何與客戶建立信任，只有讓客戶從心底里認可你的品牌，才能順理成章的完成銷售過程。

活動現場：

方案策劃：

三顧??營銷策劃將作為客戶的深度合作伙伴，以品牌為核心，圍繞定位、策略、創意、傳播等整合營銷來實現品牌價值。為幫助企業全面了解三顧??營銷策劃具體服務內容，我們根據常年的營銷策劃實踐經驗，打造8大全案策略——定位致勝，營銷為王，由品牌診斷入手，到品牌定位、品牌設計、產品包裝、宣傳策略、渠道招商、促銷動銷再到常年顧問營銷落地，一步步展開實施。每一項服務均由資深金牌顧問老師親自操刀，確保方案有創意，落地見成效。